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内容简介

刚上市即位列日本亚马逊管理类图书榜榜首，版权已输出多个国家和地区，受到各行业读者赞誉。 爆品实操手册。从商品开发到单品管理，从物流供应到商品上架技巧，本多先生将打造畅销商品的经验公开分享。 ?顾客来到店里的目的是什么？怎样构建畅销的店铺？怎样应对充满变化的消费者需求？在书中，作者对零售业每个细节问题都进行了深入的剖析与解答，才你打造畅销品、经营畅销店铺、应对急速变化的世界的各种方法。

作者简介

本多利范先生在7-11工作时，曾跟着被誉为日本“经营之神”的铃木敏文学习。他随后将自己在7-11学习到的工作方法在其他国家和地区、其他行业、其他领域使用并积累经验，终于能以自己的理解对有关零售业的问题进行解答。 抓住顾客的“心”是一个很困难的事情。在顾客的头脑中，各种各样的影响因素都会在潜意识中影响他们的购买欲望。 此外，客户往往同时存在两种矛盾的想法：一方面希望自己从很多的商品中挑选到更满意的那个；另一方面觉得挑选的过程太麻烦，只要是品质好的，差不多就行。 在这本书中，本多利范先生拨开顾客需求的迷雾，道出必须开发并持续开发直击顾客痛点的“爆款产品”的商业逻辑。

网友热评

耀一: 最近中信的书越来越垃圾了。这本书的内容说告诉大家要思考。这不是废话嘛。我知道啊。你举例子啊。我好歹举一反三啊。 Yiki～?: 这本书是19年出版的，里面的理论也简单易读，篇幅比较短小，感觉适合初接触零售的人学习，但是个人觉得有点碎。

图书目录

前　言/VII 第一章 商品开发能力培养——针对商品畅销的思考 那个产品能实现“畅销化”吗/003 产品通过“畅销化”而成为商品/004 妥协的人与不妥协的人/006 顾客来到店里的目的是什么/008 自主商品还是拼凑商品/009 你“每天都想喝”的咖啡是什么样的/012 谁在购买这款商品/015 改变已有商品的切入点/018 增加同等商品是没有意义的/020 不要建平房，要建三层楼房/022 每逢月底，人们会想小小地奢侈一下/024 商品开发和促销就像汽车的两个车轮/026 外食产业与中食产业/028 东京都内的家庭一半是独居家庭/032 目标是“日常”还是“非日常”/034 人体的52周/036 随着季节的改变而改变的味觉/039 在日本人的灵魂食物——拉面领域取得胜利/041 摒弃“非××不可”的思维/042 手册有时会削弱我们的思考能力/046 与其问“自己能不能做”，不如决定“做还是不做”/047 从未见过的新商品和构思调整的新商品/051 走出办公室，到大街上去/053 在超市和便利店里畅销的啤酒不一样/055 速食沙拉与自培沙拉/058 越是畅销商品越需要改变/061 置身于很难出现畅销商品的时代，如何进行商品开发/064 第二章 销售能力培养——构建畅销的店铺 本应畅销的商品却不畅销/069 商品滞销归咎于谁/071 让人工智能不具备的创造力大放光彩/073 赋予店铺明确的概念/074 开在超市旁边的便利店为什么不会倒闭/077 被称为“时间上的便利性”的价值/078 小型店与大型店对抗的方法/082 选择的自由与不选择的自由/084 没有人会毫无目的地走进超市/087 “实用性”ד惊喜与欢喜”＝“畅销店铺”/089 是不是畅销店铺，站在马路对面就能看得出/093 当然的事情的重要性/096 付钱的人会无意识地观察收钱的人/098 便利店如何选址/100 尝试放弃与其他店铺争夺顾客的思维/104 经营店铺类似于抚育子女/106 立足于“假设、验证”构建畅销店铺/108 “逐款管理商品”是订货工作的关键/111 “滞销商品”宛如不付房租的租客/115 不摆放“暂时性”商品/118 关东煮缺货的原因/119 为什么食品不能缺货/120 只在下雨天才摆放雨具/123 20%的计划外工作会左右销售额/125 不过于依赖数据/126 让新商品的“刺激感”更加强烈/128 打折销售是一种“毒品”/131 “售罄”不是成功而是失败/132 增加商品品种的弊端/135 商品品种减少了，销售额却上升了/136 一天只售出两件的商品的去留/138 销售力量/140 第三章 应变能力培养——洞察世界上的种种变化 夏季过去的时候/147 世界上充满了“变化”/149 手套什么时候会畅销/152 把“盼望春天来临的期待感”具体化/154 节日来临时销售业绩上升和下降的店铺/155 情人节与白色情人节截然不同/159 在没有节日的季节里卖些什么/160 冰激凌在何时何地会畅销/163 有些商品会随着季节的变化而滞销/165 用关键词联想来锻炼大脑/167 免费的市场营销/170 同样的春天不会再来/172 巴西的降雨量如何/174 海水温度与饭团/176 规模经济与规模不经济/178 最受欢迎的三明治不能售卖的原因/180 罐装咖啡“乔雅”热卖的背后/182 日本的秘诀适合全世界吗/185 “美味”是具有科学性的/187 投诉会给我们带来新发现/191 “朝令夕改”还是“朝令朝改”/193 自己的厨房不托付给别人/196 2025年问题/201 磨炼应变能力/205 与从零开始相比，改革更加困难/207 后　记/211