小而美 作者: [美] 萨希尔·拉文吉亚 出版社: 中信出版社 副标题: 持续盈利的经营法则 原作名: The Minimalist Entrepreneur: How Great Founders Do More with Less 译者: 许翾 出版年: 2023-2 页数: 288 定价: 59.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787521749885

内容简介

萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia），Gumroad 公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。萨希尔·拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为联合创始人创立了 Pinterest 并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了 Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员工。到2016年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后 Gumroad “起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

作者简介

萨希尔·拉文吉亚（Sahil Lavingia），Gumroad 公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。萨希尔·拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为联合创始人创立了 Pinterest 并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了 Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员工。到2016年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后 Gumroad “起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

网友热评

阿猫: 1. 书中让我最激动的是这句话：与其辛辛苦苦帮老板卖产品，不如卖自己的产品吧！ 2. 无论做任何事，最难处理的还是人的问题。 3. 营销其实就是向世界分享你热爱的事情！ Song: 4.3。这是一本合时宜的好书，它在恰当的时刻跃入我的眼帘。在我需要一种方法论去支撑我的决定的时候。想想也是对的，为什么从前从VC融资死得那么快，做增长被逼得那么惨，断供时那么决绝，死的那么彻底。因为这是一场高风险高回报的游戏，注定了项目的高死亡率和对创业者的不公平。健康长久的企业是需要小火慢炖精打细算的。就像练钢琴一样，只有慢练，而不是因为追求速度被催熟，基本功才是扎实的。作者显然是一位创业的老兵，也深谙媒体写作之道，吐出的都是真刀真枪的经验，信手拈来的都是业界耳熟能详的案例。手把手的教，苦口婆心的劝，还有什么理由不开始呢？这个世界上能听劝的只是少数，能开始的又是少数，能坚持的又是少数，不放弃的又是少数，最终成功的还是少数，只不过作为一位小而美的企业家，这一步步都有的选，都是自己的决策。 AshinCheer: 翻译不好。书很好。醍醐灌顶、晨钟暮鼓。 1、以【社区】为基础创业，与客户真实密切沟通1v1，凯文凯利《1000个铁杆粉丝》 2、解决自己和身边人的问题（低效之处），生意就可以成立。我们在生活中遇到的所有问题都是机会。 3、通过【个人IP】来营销。用好社交媒体。展示你在做的事。内容要【利他】。 4、极度重视利润。减少招聘。用好自动化和外包。 陈小鬼: 对同处software行业的我很多启发。之前看了太多独角兽的故事，互联网上升期的增长手段（烧钱换增长）。提供了详细的action。里面很多例子比如tailwind都很眼熟。书发行于21年，引用altman时是用他前YC CEO的身份，颇有种pre-ai时代的感觉。 白色扉页: “我是gumroad创始人,这是我创办gumroad过程中的碎碎念”

图书目录

前言 VII 第一章　极简主义创业者 001 极简主义创业者 008 追求盈利能力，而不是成为独角兽 013 创业，你本来就可以 016 先是创作者，再是创业者 018 第二章　从社区着手 025 社区第一 031 找到你的人群 035 贡献，创作，教他人 038 一夜成名是个神话 045 选对社区 049 选合适的问题去解决 052 解决你自己的问题 056 创建对的解决方案 059 消除你的疑虑 061 第三章　越少越好 065 从流程开始 072 最后创建 076 验证你的假设 081 把一件事做好 084 我应该创建什么？ 087 克制带来创意 090 早早交付，经常交付 095 为启动创造条件 097 第四章　瞄准你的前100个客户 101 销售，不是纸上谈兵 106 要收费，多少都行 108 首先是亲朋好友 111 社区，社区，还是社区 113 陌拜邮件、电话和短信 116 像杰米·施密特一样销售 123 为了庆祝而推出 126 第五章　通过做自己来营销 131 受众的力量 134 制造粉丝，而不是头条新闻 136 极简主义营销漏斗 137 漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化 139 社交媒体，如何开始 141 教学、激励和娱乐 144 “漏斗”的中部：邮件和社区 151 劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的 156 不到最后不花钱 158 钱要花在客户身上 161 利用相似的受众群体 164 漏斗底部：销量 167 第六章　有意识地跟企业一起成长 169 不要过度开支 173 专注于客户的需要 183 从你的社区筹资 187 建立盈利自信 189 与联合创始人充分交流 191 保持精力充沛，保持理智 195 第七章　建造你想住的房子 201 界定你的价值观——早早这么做，经常这么做 205 留意彼得原理 216 建立责任制 219 SimplyEloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨 222 告诉世界你是谁 225 招人看上去跟炒掉自己很像 226 适合是双向的 230 第八章　我们要何去何从 233 你已经赚到钱了，现在赚取时间吧 237 创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者 242 拯救地球 246 放手 248 还有一件事 251 致谢 255 注释 261