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内容简介

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。

作者简介

大卫•桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。

网友热评

邸敬棋: 读的过程中很兴奋。作者首先设定了“销售系统”击溃“买家系统”来实现签单的目标。接下来详细讲解如何构建强有力的“销售系统”。销售不是对产品“特征和优势”的陈述，销售是为了解决客户的痛点，当然，我们继续下去的唯一理由是客户有钱，并且有权做购买决策。 文兴: 失败是人生的一部分，要学会从中学习。要想成为顶级销售人员，你必须练习、练习、再练习。

图书目录

第一章五步学会销售之舞/001 第二章输掉所有从头再来/019 第三章不断探索形成体系/037 第四章训练自己获得成功/063 第五章打破常规达成交易/081 第六章所知伤己不妨“装傻”/093 第七章反向提问助你成功/105 第八章消极反向销售：最强大的销售技巧/121 第九章亲和信任，让客户感觉良好/135 第十章事先约定尽在掌控/149 第十一章停止兜售特性和价值/165 第十二章谈钱伤感情？我不这么认为/177 第十三章验证潜在客户的决策能力/199 第十四章履行约定，让潜在客户结束销售/215 第十五章做好后售，别让煮熟的鸭子飞了/227 第十六章要想成功全面发展/237 附录A案例研究/257 附录B将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中/269 致谢/279