认知操纵 作者: [美] 安东尼·普拉卡尼斯/[美] 埃利奥特·阿伦森 出版社: 世界图书出版公司 出品方: 巴别塔文化/世界图书出版公司北京公司 副标题: 宣传如何影响我们的思想和行为（修订版） 原作名: Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion（Revised Edition） 译者: 阮江平 出版年: 2023-6 页数: 440 定价: 68.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787523202012

内容简介

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。 在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识…… 在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。 了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。 ★编辑推荐 1.作者埃利奥特·阿伦森是当代著名的社会心理学家，美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》，被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。 2.知名劝导术研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书：“这本书是一座金矿，里面有关于劝导过程的极具价值的信息和见解。” 3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理，如人类自诩为理性动物，实则为“合理化动物”；劝导走两种路径：外围路径和核心路径；构建影响力须贯彻四个策略：预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。 4.使用大量来自生活中的案例，包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等，从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。 5.在第38章，作者给出应对认知操纵的实际建议，例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。 6.在这个过度传播的时代，接受信息是简单的，但如何理智高效地利用信息？本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手，帮助大家理解和应对认知操纵。

作者简介

[美]埃利奥特·阿伦森（Elliot Aronson），当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性动物》（The Social Animal）、《绝非偶然》（Not by Chance Alone）、《社会心理学研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不让一个孩子受伤害》（Nobody Left to Hate）等。 [美]安东尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》（Attitude Structure and Function）、《社会心理学》（Social Psychology）等，曾任《消费者心理学期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主编。

网友热评

悦宇书屋: 2023（31）503。冗长，道理很简单:宣传洗脑和劝导，界限本就不清晰，脑子是个好东西，别什么都信。在言简意赅方面。欧美的作家真该学学日本，废什么话呢？！

图书目录

目录 创作缘起／01 第一部分我们这个宣传的时代 第1章我们这个宣传的时代／002 第二部分日常劝导中的心理学 第2章神秘的影响力／022 第3章漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导／035 第4章合理化动物／043 第5章构建影响力的四大策略／051 第三部分预劝导：为有效影响他人搭建舞台 第6章有魔力的字眼／074 第7章我们头脑中的画面／084 第8章萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？／092 第9章有问题的劝导／099 第10章诱饵的威力／107 第11章伪事实心理学／112 第四部分传播者的可信度：真实与人造 第12章可信的传播者／130 第13章冠军的早餐，消费者的垃圾食品／138 第14章如果臭名远扬，你该如何劝导／144 第15章制造可信度／151 第16章一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应／160 第五部分信息和信息的传递方式 第17章包装／170 第18章自我推销／180 第19章裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性／185 第20章同样的广告，遍遍重复为哪般／194 第21章无话可说？那就让他们分心／201 第22章欲得一寸，有时不妨索要一尺／206 第23章普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论／214 第六部分激发情感：触动心灵，说服头脑 第24章恐惧诱导／224 第25章格兰法龙劝导术／233 第26章负疚感行之有效／242 第27章赠人玫瑰，影响几何？／250 第28章忠诚的心／256 第29章身体力行／263 第30章稀缺心理与幻象的神秘魅力／272 第七部分当信息失灵：宣传对社会的挑战 第31章教育还是宣传／282 第32章什么是新闻／290 第33章无效的信息战／303 第34章潜意识法术：谁在引诱谁／310 第35章直接劝导／320 第36章第三帝国的宣传：不确定性的一个例子／329 第八部分还击宣传策略 第37章预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣传／342 第38章我们可以如何抵制虚假宣传／353 第39章劝导女神珀伊托的儿女们／363 参考文献／371